在当今的数字世界中，没有半导体就没有一切。从智能手机、电动汽车到人工智能系统，这些微小的元件是现代社会的支柱，也是我们日常生活的特征。这些关键元件大多在台湾制造，其产量约占全球产量的四分之一。这使得这个位于西太平洋的岛屿成为全球技术领域的战略热点。现在，一家德国中型企业成功进入了这个极其敏感的市场：Paul Vahle GmbH & Co.KG 开发了一种用于高架起重运输（OHT）系统的非接触式能量传输创新系统。这项技术在高精度半导体生产中被证明特别有效。

如果你想了解这项技术的未来，就必须看看台湾。这个岛国已经发展成为全球半导体工业的控制中心。最重要的是，台湾积体电路制造股份有限公司（简称台积电）是全球最大的芯片制造商。许多德国公司也从台湾采购重要的电子元件和 IT 元件，或在台湾生产。

战略性市场进入

Paul Vahle GmbH & Co KG 从宁静的卡门镇--一个以卡门路口的交通堵塞和缓慢行驶的车辆而闻名的小镇--进入台湾芯片市场绝非偶然，而是对全球变化做出的战略性反应。目前，世界上几乎没有任何其他地方能像中国沿海的这座岛屿一样，对工业的未来起着决定性的作用。VAHLE 现场应用工程师 Steffen Fink 一语道破天机："如果你想成为半导体行业的一员，你就必须在台湾占有一席之地，否则你就会被甩在后面"。

芯片生产中的内部物流很大一部分是基于自动运输系统（OHT 系统），该系统在生产步骤之间运输敏感的半导体。"芬克解释说："这一市场曾经牢牢掌握在日本人手中，他们拥有自己封闭的能源供应系统。但现在风向变了：台湾的企业正在努力追求更多的独立性、创新性和新技术。这正是瓦勒的机会所在。我们的产品让连接成为可能。

生产中的效率和安全

因为这家移动工业应用系统供应商在非接触式电力传输领域所开发的产品是世界上独一无二的：公司内部的 CPS140 技术（非接触式电源）的传输频率为 140 kHz。这是其他市场参与者所使用频率的七倍多。这是因为现有的系统通常仍基于 20 世纪 90 年代的技术标准，仅使用 10 至 20 千赫的频率。"高频率还能大大降低电流，"Fink 解释说。其他供应商的工作电流高达 85 安培，而 VAHLE 只需要 45 安培。"因此，与许多现有解决方案相比，我们的技术效率更高，损耗低四倍，功率大得多。

另一个优势是CPS140 产生的磁场特别小，能量密度极高。在安全要求较高的敏感生产环境中，这是一个决定性的优势。所谓的无金属区也被缩小到最小。"芬克说："这意味着功率损耗最小，靠近金属区域的发热最小，从而提高了运行的安全性和效率。特别是在半导体生产中，每一度都很重要：生产在严格的空调洁净室中进行，温度恒定在 25 摄氏度，湿度为规定值。由于功率损耗而导致的任何不必要的加热都必须以昂贵和高能耗的方式进行补偿。因此，VAHLE 系统不仅降低了能耗，还减少了制冷需求，从而降低了运行成本。

设计紧凑，免维护

非接触式能量传输系统在尺寸和集成方面也具有决定性的优势：由于传输频率高，所谓的拾取器（即能量收集器）可以建造得特别紧凑。"芬克强调说："我们的拾音器是市场上最小的感应式解决方案之一，其出色的集成能力令人印象深刻。我们的拾取器是市场上最小的感应式解决方案之一，其出色的集成能力令人印象深刻，"芬克强调说，"它们体积小，便于集成到复杂的输送系统中，特别是在狭窄的曲线半径或安装空间有限的情况下，例如在拥有数公里轨道的大型内部物流系统中。

此外，系统工作时完全没有机械磨损。在实践中，这意味着从实施开始就可以免维护运行，没有缺陷或备件。这是一个决定性的质量因素，尤其是在敏感的生产环境中，如半导体行业。因为任何意外停机，哪怕是最小的生产错误，都会导致高昂的成本，并使整批产品无法使用。此外，该系统的入门门槛也很低，因为它已被用于汽车制造、食品物流和调度中心等多个行业。

高标准满足高要求

在监管方面，VAHLE 也处于理想位置：SEMI 认证（国际半导体设备和材料协会）是半导体市场的核心，除其他外，该认证还确认了低颗粒排放、高可靠性以及符合国际防火法规。它被视为严格规范芯片生产的决定性标准，也是 VAHLE 技术在全球范围内应用的基础。

国际市场的另一扇大门：VAHLE 是全球仅有的两家获得 UL 附加认证的供应商之一。"Fink解释说："这是进入亚洲和北美市场的一个重要因素。虽然欧洲对此类认证的需求较少，部分原因是传统的半导体生产水平较低，但在台湾等地，此类认证被视为标准认证。市场逻辑也有所不同：与汽车行业等对价格敏感的行业不同，价格在半导体生产中处于次要地位。"质量、可靠性和能效在这里占据中心位置。这些都是 VAHLE 可以得分的标准，"Fink 说。

仅有技术是不够的

VAHLE 进军台湾市场不仅是一个技术里程碑，也是一个文化里程碑。进入台湾市场具有挑战性。这不仅是因为技术要求高，更重要的是由于既有的结构和长期的业务关系。数十年来，日本供应商一直占据着市场主导地位，几乎形成了垄断格局。如果想在这里站稳脚跟，需要的不仅仅是创新产品。还需要信任、本地化和跨文化的专业知识。

因此，对于瓦勒来说，建立人际关系至关重要。公司产品经理 Johannes Schipflinger 多年来一直活跃在亚洲地区，并与当地同事密切合作。他的地区经验和对文化细微差别的理解是以平等地位进入市场的关键因素。"Schipflinger 说："当然，当一个来自你自己文化背景的人坐在你面前时，你会有非常不同的感受。

基于合作伙伴关系的商业模式

无论如何，VAHLE 的商业模式都是基于伙伴关系的合作。这是因为非接触式能量传输不是可见的最终产品，而是复杂输送系统中的核心部件。可以说是 "看不见的生命线"。对运行至关重要，但并不引人注目"，Schipflinger 说。这就是为什么与系统集成商和原始设备制造商的紧密合作尤为重要，因为他们会将该技术集成到他们的系统中，并与瓦勒一起进行销售。

台湾市场的进入得到了 VAHLE 亚洲分公司和当地同事的支持，他们建立了初步联系，并进行了技术和文化翻译工作。在战略上，该项目将继续在德国进行管理。靠近亚洲市场是一个优势，但技术专长仍然是明确的 "德国制造"。这种对质量的承诺在台湾仍然很有分量。尽管关于德国是创新中心的讨论不绝于耳，但德国工程技术在亚洲享有极高的声誉。"Schipflinger说："当我们展示我们的技术时，我们感受到了最新的信任。"对创新的开放态度是存在的，但你要清楚地知道你在与谁打交道"。

台湾的信任文化

尽管台湾表面上洋气十足--街上到处是德国车，人手一部苹果手机--但它有自己的游戏规则：做生意需要时间、人际关系和实际存在。在圆桌上用几十种菜肴共进商务午餐，用中文交谈（即使能听懂英语），这些都是信任文化的一部分。

每一次成功安装，信任都会与日俱增，从而有机会在世界上最具活力的市场之一长期立足。第一批项目已经箭在弦上，当地团队的专业知识、敬业精神和专业形象给人留下了深刻印象。但在半导体行业，仅有成功的开端是不够的：现在最重要的是始终如一。可靠性、技术发展和持续存在是建立信任的基础。

德国技术带来的全球机遇

VAHLE 进入台湾半导体市场表明，德国的工程专业知识与技术创新相结合，可以成功地在世界上要求最严格的技术领域之一站稳脚跟。通过 CPS140 非接触式电源传输解决方案，公司满足了芯片生产的核心要求。但成功并非仅靠技术。建立相互信任的合作伙伴关系、文化上的理解以及长期的本地化经营，这些都是公司作为新供应商，甚至是老牌市场参与者所认可和接受的重要原因。目前，需求正在不断增长，更多的项目即将启动。"产品经理 Johannes Schipflinger 总结说："我们不仅仅是在乘风破浪，我们自己也制造了合适的冲浪板。

在东亚扩张的同时，欧洲、美国和印度也越来越受到关注。新的半导体生产基地正在那里兴起，它们对可靠的免维护技术有着类似的要求。瓦勒正在为此做准备，例如参加国际展会，如台湾半导体展或印度电子展。同时，与台湾合作伙伴的合作也为产品的进一步开发提供了宝贵的动力。第一批技术优化工作已经确定。有一点很清楚：进入台湾不仅仅是一次成功。这是公司长期战略的一部分，目的是在全球不断增长的市场中成为永久性的参与者。

"在当前有关创新、高科技和德国作为技术中心的讨论中，人们经常谈论赤字问题。然而，不应忘记的是，许多中型企业正积极地将德国制造推向世界，成为出口国中真正的关键角色，而德国仍将是出口国，"Schipflinger 总结道。瓦勒就是这些企业中的一员，它拥有深厚的技术实力，面向全球，不仅愿意服务于未来市场，而且愿意帮助塑造未来市场。